特徴訴求とは…
製品やサービスのユニークな特徴や機能、魅力を強調し、それが消費者のニーズや欲求を満たす事、ストーリーテリングを通じて製品の価値を伝達する訴求方法です。独自性の高い特徴や機能が、ユーザーにどのように影響を与え、どのように改善されるのかを示唆するような表現を用いて訴求をします。
例えばMOBEEだと「登録不要で誰でも簡単に動画制作の概算見積もりがサクッと作れる！」などの表現を用いて訴求します。
感情訴求とは…
感情的な価値や体験を強調して、消費者の感情に直接訴えかける訴求方法です。感情訴求を行う際には、生活や倫理感において、日常の中で生まれる感情に結びつくストーリーやエモーショナルな映像イメージが重要です。
品質・機能訴求とは…
商品やサービスが持つ品質や機能性を強調する広告の手法です。
商品やサービスの品質や機能性、クオリティの高さに重きを置いている場合に、その点を強調することが重要です。例えば、家具などでは、シチュエーションに合わせた機能性や利便性に重点を置いた広告が多くみられます。
トレンド訴求とは…
新しい商品や情報に敏感な方をターゲットに、トレンドと商品の魅力を掛け合わせて訴求する手法です。主に、クリスマスやバレンタインデー、母の日などの大きなイベントで実施されることが多く、昨今ではSNSの話題やイベントに便乗した訴求やアイデアなどを実施することがあります。
理解・認知訴求とは…
商品やサービスの認知を広げることや、物事の現状などを訴求することで、理解を促進させる広告の手法です。
例えば、障がい者の理解を促進させることで、バリアフリー化を進めるといったように、広報をすることで現状の課題を解決させるために用いられることが多いです。
価格訴求とは…
価格の安さを強調して商品やサービスを紹介する広告の手法です。
安さを全面的に押し出し、「試しに買ってみたい」と生活者が商品の購入を決断しやすくなります。他の訴求とも相性がよく、並行して実施されることが多い訴求方法です。
限定訴求とは…
限定訴求とは、数量限定や期間限定の商品やサービスを紹介する広告の手法です。
数量限定の場合は、希少価値があるという点を強調でき、「早く手に入れないと」という生活者の心を動かします。
ターゲティング訴求とは…
明確にペルソナを設計した上で広告を実施する前提で実施する広報手段です。
他の訴求手段を網羅しつつ、さらに具体的なユーザー像を明確にすることで、特定の地域や人物に特化した広報を実施することが可能です。中長期で定期的に実施しながら制度を上げることで、商品やサービスの成約率を徐々に上げられることが多い手法です。
逃避訴求とは…
消費者・ユーザーが抱える問題や不安を解消するための商品やサービスを紹介する広告の手法です。例えば、肌荒れやニキビなどに悩んでいる方が、特定の薬品を処方することで経過的に効果があることを示唆するなどの表現が多いです。
BeforeとAfterの画像を提示することで、より説得力のある逃避訴求になるでしょう。健康食品や医療系の製品についてプロモーションする際は、薬機法に注意して表現する必要があります。
ネガティブ訴求とは…
商品やサービスを購入しない場合にどのような問題が起こるのかを強調する広告の手法です。「〇〇をしない場合に起こる問題」を明確にすることで、購入意欲を高めることができます。
保険などの広告で実施されることが多い訴求表現です。例えばMOBEEだと、「映像制作に必要な人材や費用を知らないまま依頼をしてしまうと、不必要な要素が増えて高額になったり、訴求すべき内容が明確にならないことも…！」などの表現が用いられます。
威光訴求とは…
商品やサービスが持つ信頼性や実績を強調する広告の手法です。
商品やサービスに対して不安を感じている場合に、信頼できるものであることをアピールすることが重要です。機能性や実際に使用した印象が伝わりやすい映像を用いた表現が特に高い効果を得られる傾向があります。例えばMOBEEだと、「登録不要で使用できるから、個人情報などの流出心配がない！」などの表現が用いられます。
ベネフィット訴求とは…
商品やサービスが持つメリットや利点を強調する広告の手法です。
商品を購入する際に、どのようなメリットがあるのかを明確にすることが重要です。
例えばMOBEEだと、「すべての人の動画制作依頼がスムーズに！」などのメリットや利点を強調する広告表現などが用いられます。
未定
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